{epub download} Vendre aux Executives. Le

Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B pan François Drillon

Caractéristiques

• Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
• François Drillon
• Nb. de pages: 208
• Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
• ISBN: 9782326061057
• Editeur: Pearson
• Date de parution: 2022

Télécharger eBook gratuit

Téléchargement de livres électroniques gratuits pour mobipocket Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B 9782326061057 RTF FB2 MOBI par François Drillon in French

Overview

+ 35 %. C'est la croissance du chiffre d'affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage. Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec The Predictable Revenue, avant que la transformation digitale ne devienne la feuille de route partagée par l'ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent. Dans ce nouveau contexte, vendre la « valeur » signifie, en premier lieu, vendre un changement d'approche, de logique ou de paradigme.
Une telle opération suppose d'engager le plus en amont possible avec les véritables impulseurs de changement que sont les cadres dirigeants. Disruptif, ce modèle de vente de valeur révolutionne les approches commerciales classiques en B to B et entend améliorer drastiquement la performance commerciale. Concis, pragmatique et illustré par de nombreux schémas, cet ouvrage s'appuie sur des constats de terrain et la réalité des situations vécues par les équipes commerciales.
Il permet au lecteur de s'approprier la démarche dans toutes ses dimensions (mindset, méthodologie, discours, pratiques...) et anticipe les points de blocage potentiels. Un livre à mettre d'urgence entre les mains de tous les commerciaux !

Pdf recommandé: [PDF] This Time It's Real by Ann Liang, Ann Liang site, [PDF/Kindle] REVIT MEP Y REVIT STRUCTURE + NAVISWORKS (MANUAL IMPRESCINDIBLE) descargar gratis here,